Como vender no Instagram: 12 passos para começar em 2023

Como vender no Instagram? Uma das redes sociais mais populares, com cerca de dois bilhões de usuários ativos no mundo, ultrapassou a barreira de ser apenas uma plataforma de compartilhamento de fotos e atualmente é um dos canais de marketing com mais potencial do mundo. Além disso, é uma excelente oportunidade de realizar negócios. 

Para empreendedores, a ferramenta oferece muitas opções para alcançar públicos. Através de uma gama de recursos, como Stories e Reels, permite criar uma conexão mais profunda com o público e potencializar as vendas. 

Mas afinal, como utilizar a rede de maneira certa e efetiva para gerar mais vendas? Se você deseja descobrir e aumentar a lucratividade de seu negócio, está no lugar certo. Através deste artigo, vamos te mostrar 12 passos para começar a vender pelo Instagram neste ano e não perder mais tempo. 

Está preparado para mergulhar nesse universo? Então continue a leitura e vem com a Fraspaper!

Entenda o algoritmo do Instagram

Antes de tudo é crucial compreender como o algoritmo do Instagram funciona. Trata-se de um sistema repleto de complexidade que determina o que vai aparecer no feed dos usuários, incluindo, é claro, os seus seguidores. Apesar de ser utilizado com regularidade, existem alguns fatores que influenciam mais na visibilidade das publicações. Aqui estão alguns dos principais pontos. 

• Engajamento: posts que recebem mais curtidas, comentários e compartilhamentos tendem a ser mais visíveis. É uma das maneiras do Instagram entender o que é relevante para os usuários.

• Relação: se você interage frequentemente com um perfil, o algoritmo entende essa relação e mostra mais conteúdo dessa conta em seu feed.

• Tempo de publicação: as publicações mais recentes são priorizadas, incentivando conteúdo atualizado.

• Duração da sessão: o algoritmo também considera quanto tempo o usuário passa vendo uma publicação. Se você, por exemplo, pausar e passar mais tempo em um post, isso sinaliza interesse à plataforma.

• Tipo de conteúdo: fotos, vídeos e outros formatos podem ser favorecidos, dependendo do que o usuário costuma interagir.

• Pesquisa e exploração: a atividade fora do feed, como pesquisas e a página “Explorar”, também pode influenciar o que é mostrado no seu feed.

Compreender esse motivos pode ajudar você a realizar estratégias mais assertivas para a sua marca e, assim, alcançar uma presença mais significativa dentro da rede social. Ou seja, é um jogo de alinhamento com os interesses do público-alvo, feito constantemente. 

Por que ter um perfil no Instagram para vendas?

O Instagram se transformou em uma poderosa plataforma de vendas para negócios de todos os portes e nichos. Mas quais as características que fazem essa plataforma ser tão importante para as vendas? Acompanhe! 

• Alcance global: com mais de um bilhão de usuários ativos, o Instagram oferece um alcance incomparável. Pode colocar sua marca em evidência para um público global e diversificado.
• Engajamento elevado: o Instagram tem taxas de engajamento significativamente mais altas em comparação com outras redes sociais. As pessoas não apenas veem seu conteúdo, mas também interagem com ele.
• Visual e atraente: é uma plataforma visual, permitindo que você mostre seus produtos de forma atraente e criativa. As imagens e vídeos podem capturar a essência de sua marca de uma maneira que palavras não podem.
• Funcionalidades de comércio eletrônico: com recursos como Instagram Shopping, transforma-se em uma plataforma de comércio eletrônico, permitindo que os clientes comprem diretamente de suas postagens.
• Conexão direta com clientes: você pode construir relacionamentos diretos com seus clientes, responder às suas perguntas, obter feedback e entender suas necessidades e desejos.
• Usuários acompanham as marcas pela plataforma: conforme dados da própria rede social, cerca de 60% das pessoas descobrem marcas pelo Instagram, 73% dos usuários acompanham empresas pela rede e 85% descobrem novos produtos pelo Instagram. 

Ou seja, ter um perfil comercial no Instagram pode aumentar a visibilidade da sua marca, impulsionar as vendas e permitir que você se conecte diretamente com seus clientes.

Como ter um perfil comercial no Instagram?

Ter um perfil comercial é fundamental para realizar negócios na plataforma. O princípio dessa jornada é pela ferramenta Instagram For Business, dedicada às empresas e permite que conheçam seus seguidores e desenvolvam os negócios. Além disso, através desse recurso, você pode ter acesso a dados como impressão, alcance e engajamento de suas publicações. Para obter essas funcionalidades é preciso que sua marca tenha uma fanpage no Facebook com conexão ao Instagram, com no mínimo 100 seguidores. 

Após adquirir esse leque de opções da ferramenta Business, é necessário organizar o perfil de sua empresa. Acompanhe um guia para deixar o seu perfil comercial configurado. 

1. Abra o Instagram: se ainda não tem, crie uma conta regular.

2. Acesse as configurações: clique nos três pontos verticais (Android) ou na engrenagem (iOS) no canto superior direito.

3.  Mude para o perfil Comercial: encontre a opção “Conta” e depois selecione “Mudar para Perfil Comercial”.

4. Adicione informações de negócios: insira informações como endereço, telefone e e-mail para que seus clientes possam entrar em contato com você facilmente.

5. Explore as ferramentas: um perfil comercial dá acesso a análises, anúncios e outras ferramentas úteis. Explore-as para entender como podem beneficiar seu negócio.

6. Personalize o perfil: adicione uma foto de perfil, escreva uma biografia atraente e comece a postar conteúdo relevante para sua marca.

Pronto, agora você tem um perfil comercial no Instagram para alcançar e engajar seus clientes. É um processo fácil e leva apenas alguns minutos, porém pode fazer uma grande diferença em sua estratégia de marketing online.

Confira 10 passos para começar a vender mais no Instagram 

Agora que você já sabe sobre o funcionamento do algoritmo do Instagram e como criar um perfil comercial para a sua marca, é o momento de colocar a mão na massa e desenvolver estratégias para alavancar o seu negócio através dessa rede social. Acompanhe alguns passos que separamos para as suas vendas decolarem. 

1. Definir seus objetivos

Identifique o que você quer alcançar com as vendas no Instagram. Quer aumentar a visibilidade da marca? Impulsionar vendas específicas? Saber seus objetivos ajudará a moldar sua estratégia.

2. Conhecer seu público

É essencial entender quem são seus clientes potenciais. Quais são suas idades, interesses, localizações geográficas e comportamentos de compra? Essas informações ajudarão a criar conteúdo que ressoa com seu público, aumentando a probabilidade de conversão.

3. Utilizar o Instagram Shopping

Com o Instagram Shopping, os usuários podem comprar diretamente das suas postagens. Configure esta funcionalidade e vincule-a à sua loja online, facilitando o processo de compra e incentivando mais vendas.

4. Criar conteúdo de qualidade

O conteúdo visual é a alma do Instagram. Invista em fotos e vídeos de qualidade, atraentes e profissionais que mostrem seus produtos em ação. Não se esqueça de incluir uma boa descrição e usar um tom que fale diretamente com seu público.

5. Usar hashtags estrategicamente

Hashtags bem escolhidas podem aumentar a visibilidade de suas postagens. Pesquise e selecione hashtags que sejam relevantes para sua marca e produtos, mas evite o uso excessivo, o que pode parecer spam.

6. Colaborar com influenciadores

A colaboração com influenciadores que possuem alinhamento com sua marca pode trazer um novo público. Eles devem ter seguidores engajados que coincidam com seu público-alvo, garantindo uma parceria benéfica.

7. Promover com anúncios pagos

Os anúncios pagos no Instagram podem aumentar o alcance de sua marca. Defina seu orçamento, segmente seu público corretamente e acompanhe os resultados para garantir um retorno sobre o investimento.

8. Acompanhar as métricas

É crucial entender o que está e não está funcionando dentro de seu planejamento. Monitore de maneira regular o engajamento, alcance, conversões e outras métricas para ajustar e melhorar sua estratégia.

9. Oferecer atendimento ao cliente

O atendimento ao cliente é fundamental para o desenvolvimento de qualquer negócio.  Sendo assim, responda a comentários e mensagens prontamente e de forma personalizada. Uma experiência positiva pode transformar um seguidor interessado em um cliente fiel.

10. Adaptar e melhorar

O mundo das mídias sociais está sempre mudando. Portanto, fique sempre atualizado com as últimas tendências e esteja disposto a ajustar sua abordagem para continuar alcançando e envolvendo seu público.

11. Desenvolver promoções e ofertas exclusivas

Ofereça algo único aos seus seguidores, como descontos exclusivos ou acesso antecipado a novos produtos. Essas ações não só incentivam a compra, mas também fazem com que seus seguidores se sintam especiais e valorizados. Planeje promoções sazonais ou flash sales, sempre comunicando claramente as regras e prazos para gerar urgência e interesse.

12. Fomentar uma comunidade engajada

Não se limite a vender produtos, venda uma experiência. Crie uma comunidade em torno de sua marca, incentivando a participação e o diálogo. Responda aos comentários, faça perguntas, compartilhe conteúdo gerado pelo usuário e promova um ambiente onde seus seguidores se sintam parte de algo maior. Uma comunidade engajada não apenas apoia suas vendas, mas também fornece feedback valioso e promove lealdade à sua marca.

Todos esses passos contribuem bastante para sua marca ter uma presença mais sólida no Instagram e começar a vender produtos de maneira mais eficaz. Com foco, planejamento concreto e execução cuidadosa, você pode fazer do perfil comercial de sua empresa no Instagram um canal de vendas bem-sucedido!

Embalagens atraentes como estratégia de marketing

De nada adianta você criar um perfil comercial, aumentar suas visualizações, aumentar suas vendas e entregar os produtos em uma embalagem feia ou com danos. Investir em embalagens de qualidade também é essencial para engajamento e retenção de clientes. A Fraspaper, empresa referência no setor, desenvolve caixas, cestas, cachepots, displays e sacolas com material de excelência para todos os tipos de itens. 

Nossos produtos possuem design diferenciado, totalmente personalizado para a sua marca e criativo. Além disso, trabalhamos somente com matérias prima ecológicas, cem por cento recicláveis, e quem escolhe o material que será utilizado na embalagem de sua empresa é você, durante todo o processo de desenvolvimento. Na Fraspaper, sua marca merece todo o respeito e atenção. 

Outro diferencial da Fraspaper é a utilização do mais moderno método de impressão que existe atualmente. Com o CTP (Computer to Plate), a imagem final fica com uma resolução diferenciada.

Não perca mais tempo e entre em contato conosco agora mesmo. Garanta embalagens lindas e atraentes para uma melhor experiência de venda aos seus clientes.